выручка х1,5 у завода напитков

смотреть кейс

Передо мной стояла задача – проанализировать бизнес-процессы и ценообразование.
На основе данных – внедрить маркетинг на предприятие с готовой стратегией развития на 6 месяцев.

Этапы работы

Анализ ценообразования

Подсчет себестоимости продукта
Итог: ясность в вопросе маркетингового бюджета, предложение о создании управленческого учета

Анализ конкурентов

Из одного региона и соседних, их присутствие в торговых сетях
Итог: выявление маркетинговой стратегии конкурентов, отстройка от них

Анализ бизнес-процессов

1

2

3

Оптимизация ассортиментной матрицы

Убрали некоторые позиции, часть – перебрендировали, предложили новые рецептурные решения
Итог: сокращение затрат на производство, разработка механики акций на конечных потребителей

Открытие новых рынков сбыта

Разработана, оптимизирована и подсчитана новая логистика
Итог: предложение открыть новый склад для сокращения затрат на логистику

Усиление отдела продаж

Разработаны новые скрипты продаж, закрыты проблемы с колл-центром, ввели маркетинговые предложения для дистрибьютеров
Итог: повышение лояльности клиентов к бренду, возвращение увеличено до 93%

4

5

6

Открытие маркетингового отдела

Расписали стратегию на 6 месяцев
Итог: за 3 месяца выручка завода выросла в 1,5 раза, эффективность производства увеличилась на 30%

7